Franchising USA: 6 modelli da valutare Novembre 2026
Giovedì 19 novembre Wendy’s, uno dei grandi nomi del franchising USA, apre il suo primo ristorante italiano al centro commerciale Euroma2 di Roma. A guidarlo è Iconic Burger, società del gruppo Your Food presieduto da Mario Resca, ex amministratore delegato di McDonald’s Italia, con un piano da 170 locali entro il 2035. Dieci giorni prima, il 9 novembre, Jersey Mike’s ha inaugurato a Londra il suo primo locale europeo, vicino a Oxford Circus, con l’obiettivo di 300 punti vendita tra Regno Unito e Irlanda.
I due casi raccontano la stessa cosa. I marchi americani entrano in Europa affidandosi a partner locali con capitali e conoscenza del mercato, e lo stesso accade al contrario: molti franchisor negli Stati Uniti cercano imprenditori stranieri pronti a trasferirsi o a investire. Per chi guarda al franchising USA dall’Italia, le porte sono due e sono entrambe aperte.
Il difficile è scegliere. Negli Stati Uniti operano circa 4.000 marchi in franchising, ognuno con un FDD, il documento informativo che può superare le 300 pagine. Ogni due settimane leggiamo FDD, dati di crescita e notizie, e scartiamo i marchi con segnali che non ci convincono. Questa volta abbiamo selezionato sei modelli, divisi in tre strade diverse.
In breve: le tre strade di questa selezione
1. Trasferirsi e gestire in prima persona: PostNet, Fully Promoted
2. Investire e affidarsi a un manager: Waxing the City, Sylvan Learning
3. Portare un brand USA in Italia: Auntie Anne’s, Smoothie King
1. Trasferirsi negli USA e gestire in prima persona
Cosa significa. Sono franchise per chi si trasferisce e guida l’attività ogni giorno. I franchisor che proponiamo lavorano anche con investitori stranieri, un dato verificato caso per caso, e per tipo di attività e volume di investimento possono qualificare per il visto E-2, che resta sempre una valutazione individuale.
PostNet
Settore: stampa, spedizioni e servizi alle imprese · Investimento: 216.000 € – 276.000 €
Un centro servizi per piccole imprese e professionisti: stampa, grafica, spedizioni. Nel 2025 il marchio ha assegnato 32 nuovi franchise e aperto 14 sedi, e il gruppo a cui appartiene, MBE Worldwide, ha sede in Italia. Ci piace per la clientela B2B che ritorna. Il limite: la rete americana cresce piano, con circa 204 centri.
Fully Promoted
Settore: prodotti promozionali e abbigliamento con logo · Investimento: 121.000 € – 319.000 €
Vende gadget, divise e abbigliamento personalizzato alle aziende. Fa parte di United Franchise Group, con sede in Florida, che recluta anche fuori dagli Stati Uniti. Nel 2025 ha firmato 57 accordi e aperto 34 sedi, 20 delle quali negli USA. Qui saremmo prudenti su un punto: le cifre di investimento variano tra le fonti, e chi punta all’E-2 dovrebbe scegliere uno showroom con personale, non il formato da ufficio.
2. Investire e affidare la gestione a un manager
Cosa significa. L’investitore resta proprietario ma non lavora nel punto vendita. Sono modelli semi-absentee con un responsabile sul posto, adatti a chi resta in Europa o vuole un ruolo da investitore. Se l’obiettivo è anche il visto, serve comunque una direzione attiva dell’impresa.
Waxing the City
Settore: studi di ceretta in abbonamento · Investimento: 292.000 € – 543.000 €
Ogni studio è guidato da un manager con quattro-sei operatrici, e il 38% dei ricavi arriva dagli abbonamenti. L’ultimo FDD indica ricavi medi di circa 430.000 € su 138 studi. Ma nel 2025 hanno chiuso 15 studi, circa il 9% della rete: prima di firmare va capito perché.
Sylvan Learning
Settore: doposcuola e ripetizioni · Investimento: 97.000 € – 215.000 €
Un nome storico del tutoring americano, con l’ingresso più basso della selezione. I centri fatturano in media circa 347.000 € e chi ne apre più di uno ha condizioni migliori. Il limite è una rete matura che non mostra segni chiari di crescita.
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3. Portare un brand americano in Italia
Cosa significa. Vuol dire diventare il partner italiano di un marchio USA con un master franchise: i diritti per il Paese, un punto vendita pilota e poi lo sviluppo della rete. È la strada più impegnativa e va impostata secondo la Legge 129/2004 sul franchising.
Auntie Anne’s
Settore: pretzel morbidi in centri commerciali, stazioni e aeroporti · Stato: non ancora in Italia
Il gruppo GoTo Foods indica tra i mercati di forte interesse Spagna, Francia, Germania, Paesi Bassi e Scandinavia; l’Italia non compare né tra quelli aperti né tra quelli chiusi, quindi la domanda va posta. Negli USA un negozio in centro commerciale fattura in media circa 685.000 €. Per lo sviluppo internazionale servono però almeno 1,35 milioni di € di liquidità.
Smoothie King
Settore: smoothie bar · Stato: non presente in Europa
Con oltre 1.300 negozi, 74 aperture nel 2025 e più di 90 previste nel 2026, è una delle catene più dinamiche del suo settore. In Italia le catene di smoothie quasi non esistono. Il punto debole: le ultime notizie sullo sviluppo estero risalgono a qualche anno fa, e la prima cosa da chiedere è se il programma master è ancora attivo.
I 6 modelli a confronto
| Franchise | Strada | Settore | Investimento indicativo |
|---|---|---|---|
| PostNet | 1. Gestire in prima persona | Stampa e spedizioni | 216.000 € – 276.000 € |
| Fully Promoted | 1. Gestire in prima persona | Promozionale B2B | 121.000 € – 319.000 € |
| Waxing the City | 2. Con un manager | Ceretta in abbonamento | 292.000 € – 543.000 € |
| Sylvan Learning | 2. Con un manager | Doposcuola | 97.000 € – 215.000 € |
| Auntie Anne’s | 3. Brand USA in Italia | Pretzel | Unità USA: 140.000 € – 574.000 € |
| Smoothie King | 3. Brand USA in Italia | Smoothie bar | Unità USA: 311.000 € – 611.000 € |
Cifre indicative, convertite dal dollaro al cambio BCE dell’11 novembre 2026 (1 € = 1,1127 $), da verificare sull’FDD aggiornato e con un avvocato specializzato. Per i master franchise la fee per l’Italia si negozia con il franchisor.
Come possiamo aiutarti
Scegliere un franchise negli Stati Uniti non è una decisione da prendere da soli, né sulla base delle brochure. Numeri, territori e domande vanno verificati prima di firmare.
Il nostro team a Miami ti affianca in tre fasi:
1. Ricerca. Individuiamo i modelli adatti al tuo budget e ai tuoi obiettivi.
2. Selezione. Confrontiamo i più promettenti e ti diciamo dove saremmo prudenti.
3. Verifica dei dati. Leggiamo l’FDD con te e prepariamo le domande da fare al franchisor.
Vale per i modelli di questa selezione e per qualsiasi altro franchise ti interessi. Trovi i dettagli nella pagina sulla nostra consulenza per la ricerca di franchising negli USA.
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