Franchising aux États-Unis : 6 modèles à examiner Novembre 2026
Giovedì 19 novembre Wendy’s, uno dei grandi nomi del Franchise aux États-Unis, apre il suo primo ristorante italiano al centro commerciale Euroma2 di Roma. A guidarlo è Iconic Burger, società del gruppo Your Food presieduto da Mario Resca, ex amministratore delegato di McDonald’s Italia, con un piano da 170 locali entro il 2035. Dieci giorni prima, il 9 novembre, Jersey Mike’s ha inaugurato a Londra il suo primo locale europeo, vicino a Oxford Circus, con l’obiettivo di 300 punti vendita tra Regno Unito e Irlanda.
I due casi raccontano la stessa cosa. I marchi americani entrano in Europa affidandosi a partner locali con capitali e conoscenza del mercato, e lo stesso accade al contrario: molti franchisor negli Stati Uniti cercano imprenditori stranieri pronti a trasferirsi o a investire. Per chi guarda al Franchise aux États-Unis dall’Italia, le porte sono due e sono entrambe aperte.
Il difficile è scegliere. Negli Stati Uniti operano circa 4.000 marchi in franchising, ognuno con un FDD, il documento informativo che può superare le 300 pagine. Ogni due settimane leggiamo FDD, dati di crescita e notizie, e scartiamo i marchi con segnali che non ci convincono. Questa volta abbiamo selezionato sei modelli, divisi in tre strade diverse.
En bref : les trois parcours de cette sélection
1. Emploi et gestion en première personne : PostNet, Fully Promoted
2. Investir et faire confiance à un gestionnaire : Waxing the City, Sylvan Learning
3. Amener un produit américain en Italie : Auntie Anne’s, Smoothie King
1. S'installer aux États-Unis et gérer soi-même son activité
Ce que cela signifie. Sono franchise per chi si trasferisce e guida l’attività ogni giorno. I franchisor che proponiamo lavorano anche con investisseurs étrangers, un dato verificato caso per caso, e per tipo di attività e volume di investimento possono qualificare per il visa E-2, che resta sempre una valutazione individuale.
PostNet
Branche : stampa, spedizioni e servizi alle imprese · Investissement : 216.000 € – 276.000 €
Un centro servizi per piccole imprese e professionisti: stampa, grafica, spedizioni. Nel 2025 il marchio ha assegnato 32 nuovi franchise e aperto 14 sedi, e il gruppo a cui appartiene, MBE Worldwide, ha sede in Italia. Ci piace per la clientela B2B che ritorna. Il limite: la rete americana cresce piano, con circa 204 centri.
Fully Promoted
Branche : prodotti promozionali e abbigliamento con logo · Investissement : 121.000 € – 319.000 €
Vende gadget, divise e abbigliamento personalizzato alle aziende. Fa parte di United Franchise Group, con sede in Florida, che recluta anche fuori dagli Stati Uniti. Nel 2025 ha firmato 57 accordi e aperto 34 sedi, 20 delle quali negli USA. Qui saremmo prudenti su un punto: le cifre di investimento variano tra le fonti, e chi punta all’E-2 dovrebbe scegliere uno showroom con personale, non il formato da ufficio.
2. Investir et confier la gestion à un gestionnaire
Ce que cela signifie. L’investisseur reste propriétaire mais il ne travaille pas dans le point de vente. modèles semi-absents con un responsabile sul posto, adatti a chi resta in Europa o vuole un ruolo da investitore. Se l’obiettivo è anche il visto, serve comunque una direzione attiva dell’impresa.
Waxing the City
Branche : studi di ceretta in abbonamento · Investissement : 292.000 € – 543.000 €
Ogni studio è guidato da un manager con quattro-sei operatrici, e il 38% dei ricavi arriva dagli abbonamenti. L’ultimo FDD indica ricavi medi di circa 430.000 € su 138 studi. Ma nel 2025 hanno chiuso 15 studi, circa il 9% della rete: prima di firmare va capito perché.
Sylvan Learning
Branche : doposcuola e ripetizioni · Investissement : 97.000 € – 215.000 €
Un nome storico del tutoring americano, con l’ingresso più basso della selezione. I centri fatturano in media circa 347.000 € e chi ne apre più di uno ha condizioni migliori. Il limite è una rete matura che non mostra segni chiari di crescita.
Vous avez déjà en tête un franchise ? Nous vous aidons à vérifier les chiffres avant de signer : Parlons-en
3. Amener un produit américain en Italie
Ce que cela signifie. Vuol dire diventare il partner italiano di un marchio USA con un franchise maître: i diritti per il Paese, un punto vendita pilota e poi lo sviluppo della rete. È la strada più impegnativa e va impostata secondo la Legge 129/2004 sul franchising.
Auntie Anne’s
Branche : pretzel morbidi in centri commerciali, stazioni e aeroporti · Statut : Pas encore en Italie
Il gruppo GoTo Foods indica tra i mercati di forte interesse Spagna, Francia, Germania, Paesi Bassi e Scandinavia; l’Italia non compare né tra quelli aperti né tra quelli chiusi, quindi la domanda va posta. Negli USA un negozio in centro commerciale fattura in media circa 685.000 €. Per lo sviluppo internazionale servono però almeno 1,35 milioni di € di liquidità.
Smoothie King
Branche : smoothie bar · Statut : non presente in Europa
Con oltre 1.300 negozi, 74 aperture nel 2025 e più di 90 previste nel 2026, è una delle catene più dinamiche del suo settore. In Italia le catene di smoothie quasi non esistono. Il punto debole: le ultime notizie sullo sviluppo estero risalgono a qualche anno fa, e la prima cosa da chiedere è se il programma master è ancora attivo.
Les 6 modèles comparés
| Franchise | La route | Secteur | Investissement indicatif |
|---|---|---|---|
| PostNet | 1. Gestire in prima persona | Stampa e spedizioni | 216.000 € – 276.000 € |
| Fully Promoted | 1. Gestire in prima persona | Promozionale B2B | 121.000 € – 319.000 € |
| Waxing the City | 2. Con un manager | Ceretta in abbonamento | 292.000 € – 543.000 € |
| Sylvan Learning | 2. Con un manager | Doposcuola | 97.000 € – 215.000 € |
| Auntie Anne’s | 3. Brand USA in Italia | Pretzel | Unità USA: 140.000 € – 574.000 € |
| Smoothie King | 3. Brand USA in Italia | Smoothie bar | Unità USA: 311.000 € – 611.000 € |
Cifre indicative, convertite dal dollaro al cambio BCE dell’11 novembre 2026 (1 € = 1,1127 $), da verificare sull’FDD aggiornato e con un avvocato specializzato. Per i master franchise la fee per l’Italia si negozia con il franchisor.
Comment pouvons-nous vous aider
Choisir un franchise dans les États-Unis n’est pas une décision à prendre à l’aveugle, ni sur la base des brochures. Les chiffres, les territoires et les questions doivent être vérifiés avant de signer.
Notre équipe à Miami vous accompagne en trois étapes :
1. Recherche. Nous identifions les modèles adaptés à votre budget et à vos objectifs.
2. Sélection. Nous comparons les plus prometteurs et vous disons où nous serions prudents.
3. Vérification des données. Nous lisons l’FDD avec vous et préparons les questions à poser au franchisor.
Cela s'applique aux modèles de cette sélection et à tout autre franchise qui vous intéresse. Vous trouverez les détails sur notre page dédiée. Conseil pour la recherche de franchises aux États-Unis.
Êtes-vous intéressé par l'un de ces franchises, ou envisagez-vous un autre ? Cliquez sur le bouton ci-dessous et remplissez le court questionnaire : nous vous contacterons pour une première évaluation. Nous vous contacterons à nouveau pour une première évaluation du projet…