Franchising aux États-Unis : 6 modèles à évaluer le 29 octobre 2026
Le 1er octobre, le Salon du Franchise s’est ouvert à Milan, avec des marques venues de 11 pays et un chiffre qui pèse : en 2025, le chiffre d’affaires du franchisage italien a atteint 1,5 milliard d’euros. 39 milliards d'euros Avec 62 449 points de vente, selon Assofranchising. Deux semaines plus tard, le 16 octobre, Captain D’s, une chaîne américaine de fast-food de poisson avec environ 540 établissements, a annoncé qu’elle était en négociations avec des partenaires potentiels en Italie. En été, Wendy’s avait annoncé la première ouverture à Milan, dans le cadre d’un plan de 170 restaurants d’ici 2035. Le Franchise aux États-Unis Il regarde vers l’Italie, et il le fait avec détermination.
La route est en deux sens. Les entreprises américaines recherchent des partenaires italiens capables d’ouvrir et de gérer un réseau. Et de plus en plus d’entrepreneurs italiens envisagent les États-Unis en partant d’un modèle déjà éprouvé, avec des chiffres publics et une méthode à suivre, plutôt que d’un morceau de papier blanc.
La difficulté réside dans le choix. Il existe environ 4 000 marques sous franchise aux États-Unis, chacune avec sa propre histoire. FDD, le document d’information que la loi fédérale oblige à fournir aux candidats. Nous en lisons une partie toutes les deux semaines, nous recoupons les données de croissance et les actualités du secteur et choisissons les modèles les plus solides pour un investisseur européen. Voici la sélection de fin octobre, divisée en trois voies différentes.
En bref : les trois parcours de cette sélection
1. Emploi et gestion en première personne : Metal Supermarkets, PuroClean
2. Investir et faire confiance à un gestionnaire : Express Employment Professionals, BODYBAR Pilates
3. Amener un produit américain en Italie : Visiting Angels, Duck Donuts
1. S'installer aux États-Unis et gérer soi-même son activité
Ce que cela signifie. Ces franchises sont adaptées aux personnes qui déménagent et qui gèrent l’entreprise chaque jour. Les franchisants travaillent également avec investisseurs étrangers, ce que nous vérifions au cas par cas. En fonction du type d’activité et du volume d’investissement, ils peuvent être éligibles pour visa E-2, Si le projet est bien construit.
Métaux Supermarchés
Branche : Vente de métaux taillés sur mesure · Investissement : 357.000 € – 602.000 €
Il vend de petites quantités de métaux taillés sur mesure aux artisans, aux ateliers et aux petites entreprises. Le franchisé déclare des ventes moyennes de 2,1 millions de dollars en 2025, avec un bénéfice brut supérieur à 50%. Le plafond : l’investissement dépasse 600 000 €. Le magasin relie les comptes au cours des métaux. Il faut une approche commerciale, car les clients sont des entreprises.
PuroClean
Branche : réparation des dommages causés par l'eau, le feu et les moisissures · Investissement : 217.000 € – 249.000 €
Il est basé à Tamarac, à quelques kilomètres de Miami, et compte plus de 500 sites. Le 7 octobre, il a annoncé que les propriétaires disposant d'un compte commercial moyen facturaient 1,4 millions de dollars. Nous serions prudents ici sur un point : il s’agit d’un travail B2B lié aux assurances et aux experts, avec des licences qui varient d’un État à l’autre. Ce n’est pas fait pour ceux qui rêvent d’ouvrir un magasin sur la route.
2. Investir et confier la gestion à un gestionnaire
Ce que cela signifie. L’investisseur reste propriétaire mais il ne travaille pas dans le point de vente. modèles semi-absents avec un responsable local, pensés pour ceux qui restent en Europe ou qui souhaitent occuper un poste d'investisseur.
Express Employment Professionals
Branche : agence pour l'emploi · Investissement : 118.000 € – 258.000 €
Le propriétaire n'effectue pas lui-même les sélectionnements. Il dirige une équipe de commerciaux et de sélectionneurs, et les agences ayant plus de deux ans d'activité facturent en moyenne environ 5,4 millions d'euros. Attention cependant : dans le travail intérimaire, les revenus sont élevés et les marges serrées. Au début des années, le développement commercial exige une présence physique.
Bodybar Pilates
Branche : étude de Pilates Reformer · Investissement : 350.000 € – 682.000 €
Il prévoit par écrit la gestion avec un cabinet de gestion formé avant l’ouverture. Il est parmi les rares à publier le bénéfice : en 2024, le bénéfice net moyen des 21 cabinets ouverts tout l’année était d’environ 185.000 €. Le seuil est le réseau, encore petit, et un coût qui dépasse notre budget.
Vous avez déjà en tête un franchise ? Nous vous aidons à vérifier les chiffres avant de signer : Parlons-en
3. Amener un produit américain en Italie
Ce que cela signifie. On devient le partenaire italien d'une marque américaine avec un franchise maîtreLes droits pour le pays, un point de vente pilote, puis le développement du réseau. C’est la voie la plus exigeante et doit être mise en place conformément à la Loi 129/2004.
Les anges visiteurs
Branche : assistance domiciliaire aux personnes âgées · Statut : Pas encore en Italie
Il offre une assistance non médicale à domicile, compte environ 800 affiliés dans le monde et plus de 60 au Royaume-Uni, où il a annoncé un plan européen. Dans un pays qui vieillit comme le nôtre, le besoin est évident. Le problème : la concurrence du travail informel et des règles régionales à étudier.
Duck Donuts
Branche : Les gâteaux chauds faits sur place · Statut : Pas encore en Italie
Les gaufres sont préparées et décorées devant le client. La marque compte environ 150 magasins aux États-Unis et sa première succursale européenne se situe à Belfast. Elle est présente dans les centres commerciaux et les villes touristiques, mais les glaces et les pâtisseries sont partout et coûtent peu. Le concept doit vendre l’expérience, pas seulement le produit.
Les 6 modèles comparés
| Franchise | La route | Secteur | Investissement indicatif |
|---|---|---|---|
| Métaux Supermarchés | En première personne | Commerce B2B | 357.000 € – 602.000 € |
| PuroClean | En première personne | Services B2B | 217.000 € – 249.000 € |
| Express Employment Professionals | Avec un manager | Travail | 118.000 € – 258.000 € |
| Bodybar Pilates | Avec un manager | Fitness | 350.000 € – 682.000 € |
| Les anges visiteurs | Master Italia | Service client | Unités américaines : 113.000 € – 154.000 € |
| Duck Donuts | Master Italia | Restauration | Unités américaines : 417 000 € – 583 000 € |
Les chiffres sont indicatifs, convertis du dollar au taux de change du 28 octobre 2026 (1 € = 1,1133 USD). Il convient de les vérifier sur le FDD actualisé du franchisor et avec un avocat spécialisé. Pour les franchises internationales, la commission en Italie est négociée avec le franchisor.
Comment pouvons-nous vous aider
Choisir un franchise dans les États-Unis n’est pas une décision à prendre à l’aveugle, ni sur la base des brochures. Les chiffres, les territoires et les questions doivent être vérifiés avant de signer.
Notre équipe à Miami vous accompagne en trois étapes :
1. Recherche. Nous identifions les modèles adaptés à votre budget et à vos objectifs.
2. Sélection. Nous comparons les plus prometteurs et vous disons où nous serions prudents.
3. Vérification des données. Nous lisons l’FDD avec vous et préparons les questions à poser au franchisor.
Cela s'applique aux modèles de cette sélection et à tout autre franchise qui vous intéresse. Vous trouverez les détails sur notre page dédiée. Conseil pour la recherche de franchises aux États-Unis.
Êtes-vous intéressé par l'un de ces franchises, ou envisagez-vous un autre ? Cliquez sur le bouton ci-dessous et remplissez le court questionnaire : nous vous contacterons pour une première évaluation. Nous vous contacterons à nouveau pour une première évaluation du projet…