Franquiciamiento en Estados Unidos: 6 modelos que se tendrán en cuenta el 29 de octubre de 2026
El 1 de octubre se inauguró en Milán el Salón de la Franquicia, con marcas procedentes de 11 países y un dato que pesa: en 2025 el franqueo italiano facturó 39 mil millones de euros Con 62.449 puntos de venta, según Assofranchising. Dos semanas después, el 16 de octubre, Captain D’s, una cadena estadounidense de comida rápida de pescado con alrededor de 540 locales, informó que estaba en conversaciones con posibles socios en Italia. Este verano Wendy’s había anunciado la primera apertura en Milán, como parte de un plan de 170 restaurantes para el año 2035. Franquicia en Estados Unidos mire a Italia, y lo hace con decisión.
El camino va en dos sentidos. Las empresas estadounidenses buscan socios italianos capaces de abrir y gestionar una red. Y cada vez más empresarios italianos valoran a Estados Unidos partiendo de un modelo ya probado, con datos públicos y un método a seguir, en lugar de partir de una hoja en blanco.
La dificultad radica en elegir. En los Estados Unidos hay aproximadamente 4.000 marcas en franquicia, cada una con su propio estilo. FDD, el documento informativo que la ley federal obliga a entregar a los candidatos. Cada dos semanas leemos una parte de él, cruzamos datos de crecimiento y noticias del sector y elegimos los modelos más sólidos para un inversor europeo. Aquí está la selección de finales de octubre, dividida en tres vías distintas.
En resumen: las tres vías de esta selección
1. Trasladarse y gestionarlo personalmente: Metal Supermarkets, PuroClean
2. Invertir y confiar en un gestor: Express Employment Professionals, BODYBAR Pilates
3. Portar una marca estadounidense a Italia: Visitantes Ángeles, Duck Donuts
1. Emigrar a los Estados Unidos y administrar en persona
¿Qué significa esto?. Son franquicias para quienes se trasladan y dirigen la actividad todos los días. Los franquiciadores también trabajan con Inversores extranjeros, Esto lo verificamos caso por caso. En función del tipo de actividad y el volumen de inversión pueden calificar para recibir ayuda. visado E-2, Si el proyecto está bien construido.
Metal Supermarkets
Sector: venta de metales cortados a medida · Inversión: 357.000 € – 602.000 €
Vende pequeñas cantidades de metales cortados a medida a artesanos, talleres y pequeñas empresas. El franquiciador declara ventas promedio de 2,1 millones de dólares En 2025, con un margen bruto superior al 50%. El límite: la inversión supera los 600.000 €. El almacén vincula los datos con el comportamiento de los precios de los metales. Se necesita una actitud comercial, porque los clientes son empresas.
PuroClean
Sector: Restauración de daños causados por agua, fuego y moho · Inversión: 217.000 € – 249.000 €
Tiene sede en Tamarac, a pocos kilómetros de Miami, y cuenta con más de 500 sedes. El 7 de octubre comunicó que los propietarios con un departamento comercial dedicado facturan en promedio 1,4 millones de dólares. Aquí tendríamos que ser prudentes en un punto: se trata de un trabajo B2B relacionado con seguros y peritos, con licencias que varían de estado a estado. No es para quien sueña con tener una tienda en la calle.
2. Invertir y confiar la gestión a un gestor
¿Qué significa esto?. El inversor sigue siendo propietario pero no trabaja en el punto de venta. Son modelos semi-absentistas con un responsable en el lugar, pensado para quienes permanecen en Europa o quieren un rol como inversor.
Express Employment Professionals
Sector: agencia de empleo · Inversión: 118.000 € – 258.000 €
El titular no hace selección personalmente. Dirige un equipo de comercializadores y seleccionadores, y las oficinas con más de dos años de actividad facturan en promedio alrededor de 5,4 millones de euros. Sin embargo, tenga en cuenta: en el trabajo interino la facturación es alta y los márgenes son estrechos. En los primeros años, el desarrollo comercial requiere presencia.
BODYBAR Pilates
Sector: Estudio de Pilates Reformer · Inversión: 350.000 € – 682.000 €
Establece por escrito la gestión con un estudio de gestión formado antes de la apertura. Es uno de los pocos que publican el beneficio: en 2024 el beneficio neto medio de los 21 estudios abiertos durante todo el año era de aproximadamente 185.000 €. El límite es la red, aún pequeña, y un coste que supera nuestra cuota.
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3. Llevar un producto estadounidense a Italia
¿Qué significa esto?. Se convierte en el socio italiano de una marca estadounidense con un Franquicia maestra: Los derechos para el país, un punto de venta piloto, luego el desarrollo de la red. Es el camino más exigente y debe ser configurado de acuerdo con la Ley 129/2004.
Angeles visitantes
Sector: Asistencia domiciliaria a las personas mayores · Estado: No aún en Italia
Ofrece asistencia sanitaria a domicilio, cuenta con alrededor de 800 afiliados en todo el mundo y más de 60 en el Reino Unido, desde donde anunció un plan europeo. En un país que está envejeciendo como el nuestro, la necesidad es evidente. El límite: la competencia del trabajo informal y reglas regionales que hay que estudiar a fondo.
Duck Donuts
Sector: bolitas calientes hechas en el momento · Estado: No aún en Italia
Las gofres se preparan y decoran delante del cliente. La marca tiene alrededor de 150 tiendas en los Estados Unidos y su primera sede europea está en Belfast. Funcionan en centros comerciales y ciudades turísticas, pero aquí los bombones y las pastelerías están en todas partes y cuestan poco. El formato debe ofrecer una experiencia, no solo un producto.
Los 6 modelos en comparación
| Franquicia | Calle | Sector | Inversión indicativa |
|---|---|---|---|
| Metal Supermarkets | En primera persona | Comercio B2B | 357.000 € – 602.000 € |
| PuroClean | En primera persona | Servicios B2B | 217.000 € – 249.000 € |
| Express Employment Professionals | Con un gerente | Trabajo | 118.000 € – 258.000 € |
| BODYBAR Pilates | Con un gerente | Fitness | 350.000 € – 682.000 € |
| Angeles visitantes | Master Italia | Asistencia | Unidades estadounidenses: 113.000 € – 154.000 € |
| Duck Donuts | Master Italia | Restauración | Unidades de Estados Unidos: 417.000 € – 583.000 € |
Las cifras son indicativas, convertidas del dólar al tipo de cambio del 28 de octubre de 2026 (1 € = 1,1133 USD). Se deben verificar en el FDD actualizado del franquiciador y con un abogado especializado. Para los franquiciados, la comisión en Italia se negocia con el franquiciador.
¿Cómo podemos ayudarte?
El elegir un franquicia en Estados Unidos no es una decisión que se pueda tomar por uno mismo, ni solo en base a las hojas de información. Es necesario verificar números, territorios y preguntas antes de firmar.
Nuestro equipo en Miami te ayuda en tres etapas:
1. Investigación. Identificamos los modelos adecuados a tu presupuesto y a tus objetivos.
2. Selección. Comparamos los más prometedores y te decimos dónde deberíamos ser prudentes.
3. Verificación de los datos. Leemos el FDD contigo y preparamos las preguntas que deberemos hacer al franquiciador.
Esto aplica tanto a los modelos de esta selección como a cualquier otro franquicia que te interese. Los detalles los encontrarás en la página de nuestra Asesoramiento para la búsqueda de franquicias en Estados Unidos.
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