Dirigir una empresa en Estados Unidos, invertir con un equipo de gestión local o desarrollar una marca estadounidense en Italia. La elección depende del rol que el inversor quiere asumir, antes que del propio nombre de la marca.

El franquiciamiento entre Estados Unidos e Italia está abriendo oportunidades en ambas direcciones: marcas estadounidenses que buscan socios para expandirse en Europa y empresarios italianos interesados en invertir en los Estados Unidos a través de modelos ya estructurados.

Con este artículo inauguramos el Observatorio de Franquiciamiento de USA de Link2America: un encuentro quinzenal dedicado a las oportunidades que vale la pena conocer, a los números que hay que comprobar y a las condiciones que pueden marcar la diferencia en la elección de una inversión.

Cada quince días analizaremos nuevas oportunidades a través de tres macroáreas fijas:

1. Mudarse a los Estados Unidos y gestionarlo personalmente.
2. Invertir en los Estados Unidos confiando la gestión a un gestor local.
3. Traer un brand estadounidense a Italia.

Para cada área presentaremos hasta dos oportunidades, Cuando estén disponibles y sean coherentes con nuestros criterios de selección, destacaremos requisitos económicos, características operativas y puntos a verificar. La selección otorgará prioridad a la relevancia de los modelos: si una categoría no ofrece oportunidades adecuadas, lo indicaremos.

El objetivo es ofrecer a los inversores italianos y europeos una base concreta para orientarse y identificar los proyectos que sean coherentes con sus recursos y ambiciones.

Oportunidades en aumento, números que aún deben verificarse

Dos noticias de octubre muestran por qué estas oportunidades requieren una evaluación cuidadosa.

Capitán D’s, Catena Restaurant, una cadena estadounidense especializada en pescado con más de 530 locales en 23 estados, ha anunciado una misión de desarrollo en Italia, España y el Reino Unido. Entre estos mercados, Italia es el que presenta las negociaciones más avanzadas.

En los mismos días, la Comisión Federal de Comercio cerró el caso contra el franquiciador de la empresa con un acuerdo de 1,85 millones de dólares. Lujo en las artes marciales, acusado de haber presentado perspectivas de ganancia con un compromiso semanal limitado sin un fundamento adecuado.

El interés comercial es un punto de partida. La calidad de la inversión depende de la verificación del modelo, de los números y de las condiciones operativas.

Antes de elegir la marca, elegir la estrategia

Con aproximadamente 4.000 marcas disponibles en Estados Unidos, el primer paso consiste en definir qué actividad es coherente con el capital, los objetivos y el compromiso del inversor.

La primera selección de octubre incluye seis modelos:

Para cada selección examinamos la información disponible en Documento de divulgación de franquicias — FDD, combinamos datos de desarrollo con noticias y identificamos los modelos que merecen una mayor investigación para un inversor europeo.

Este análisis ofrece una primera lectura de las oportunidades. La evaluación final requiere la actualización del FDD, la comparación con el franquiciador y la aportación de profesionales especializados.

1. Emigrar a los Estados Unidos y administrar en persona

La gestión directa es adecuada para quienes quieren construir una presencia operativa en los Estados Unidos y asumir la responsabilidad diaria de ventas, personal y resultados.

La apertura a inversores extranjeros debe confirmarse con cada franquiciador. Además, el proyecto puede ser evaluado en el contexto de visado E-2, Dependiendo de las características del inversión y de los requisitos aplicables.

Tint World | Servicios especializados para el automóvil

Inversión indicativa: 214.000–401.000 €

Con sede en Boca Raton, Tint World Actúa en películas para vidrios, protección y tratamientos para automóviles. En 2025, la red superó por primera vez los 100 millones de dólares en ingresos.

El elemento de interés es la disponibilidad de datos económicos para analizar: la mitad superior de los centros registra ingresos medios de aproximadamente 946.000 €, con un margen operativo de aproximadamente 236.000 €.

La distinción es decisiva: estos resultados se refieren a los centros con las mejores prestaciones. Para evaluar una nueva inversión es necesario comprender las condiciones que las han hecho posibles, desde la ubicación comercial hasta la capacidad del equipo.

Punto a comprobar: Transferibilidad de los resultados al territorio elegido y solidez financiera del inversor. El patrimonio neto requerido es de aproximadamente 400.000 €.

Uptown Cheapskate |Ropa usada de calidad

Inversión indicativa: 325.000–609.000 €

Uptown Cheapskate Ha pasado de 113 a 162 tiendas en tres años. Los datos publicados indican unos ingresos medios de alrededor de 1,25 millones de euros y un beneficio neto promedio de aproximadamente 200.000 € para tienda.

El modelo combina una actividad de retail estructurada con competencias específicas en la compra, selección y valorización de los artículos. Con una decena de empleados por punto de venta, requiere una presencia gestionaria concreta.

Punto a comprobar: Capacidad de aprovisionamiento, gestión del inventario y capital en general necesarios. La parte alta del presupuesto requiere un presupuesto significativo.

2. Invertir en los Estados Unidos confiando la gestión a un gestor local

Los modelos semi-ausente Están previstas que la gestión diaria sea confiada a un responsable, mientras que el propietario mantiene la supervisión económica y la dirección estratégica.

Su sostenibilidad depende de la calidad del gerente, de los sistemas de control y de la capacidad de la empresa para absorber los costos de la estructura.

Delegar la gestión requiere una organización capaz de hacer visibles los problemas, los resultados y las decisiones. Las indicaciones sobre las horas de trabajo del propietario deben verificarse con afiliados ya operativos, teniendo en cuenta también la fase de puesta en marcha.

SYNERGY HomeCare | Asistencia domiciliaria a las personas mayores

Inversión indicativa: 111.000–186.000 € para dos territorios

En funcionamiento desde 1999, SYNERGY HomeCare Cuenta con más de 600 territorios. En el FDD 2026, los operadores con más territorios reportan ingresos medios de aproximadamente 1,89 millones de euros, en comparación con 1,16 millones para aquellos con un solo territorio.

Este dato hace interesante el análisis de una estructura en múltiples áreas, pero requiere también comparar costos, complejidad organizacional y características de los operadores incluidos en el muestreo.

Se prevé la presencia en la oficina de un responsable aprobado.

Punto a comprobar: La disponibilidad y rotación de los asistentes, los requisitos de licencia en cada estado y la capacidad del equipo directivo local.

British Swim School |Cursos de natación para niños

Inversión indicativa: 109.000–157.000 €

British Swim School utiliza piscinas de hoteles y gimnasios alquilados por horas. Este enfoque evita la compra o la construcción de una piscina propia y limita la inversión en infraestructura.

En 2026, la marca ingresó en la lista Inc. 5000 de las empresas estadounidenses con mayor crecimiento.

La evaluación económica debe tener en cuenta una Reino del 10%, los ingresos por unidad son bajos y la disponibilidad de instalaciones adecuadas en el territorio.

Punto a comprobar: La conveniencia de un desarrollo en varios territorios, el coste de los espacios y la sostenibilidad del margen después de personal, regalías y gestión.

¿Ya has identificado un franquicia? Podemos ayudarle a analizar los números y las condiciones operativas antes de asumir un compromiso: Hablemos de ello.

3. Llevar un producto estadounidense a Italia

El master en franquicias requiere una perspectiva empresarial diferente: adquirir derechos territoriales, adaptar el modelo al mercado italiano y construir una organización capaz de desarrollar la red.

El acuerdo puede prever un primer punto piloto y objetivos de expansión posteriores. Los derechos, la exclusividad, las inversiones y los requisitos de desarrollo deben negociarse y evaluarse también a la luz de la normativa italiana sobre franquicias.

Factor de salida |Asesoramiento para la venta de PYMES

Disponibilidad indicada: Italia aún no asignada

Factor de salida Ayuda a los propietarios en la preparación y la venta de su empresa.

El modelo aborda una necesidad relevante para el mercado italiano: el cambio generacional y la continuidad de las PYMES cuando el fundador se acerca a la jubilación.

En 2026 el grupo que controla la marca firmó acuerdos de master en Irlanda y la República Checa, tras el Reino Unido.

Punto a comprobar: adaptación del servicio a las PYME italianas y definición de las actividades realizadas, incluidos los requisitos posibles para la mediación.

Capitán D’s | Restaurante especializado en pescado

Disponibilidad indicada: búsqueda de un socio de master para Italia

Capitán D’s Está desarrollando negociaciones para entrar en el mercado italiano. La disponibilidad del territorio debe, por lo tanto, confirmarse directamente con el franquiciador.

Los restaurantes estadounidenses reportan ingresos medios de aproximadamente 1 millón de euros, Mientras que la inversión por local individual supera el millón de euros.

La evaluación italiana debe partir de producto, precio, ubicación y estructura de costos. La aceptación del formato por parte del público local es una variable central.

Punto a comprobar: sostenibilidad de un proyecto piloto y capital necesario para cumplir los posibles compromisos de desarrollo de la red.

Los seis modelos en comparación

Valores indicativos, convertidos del dólar al tipo de cambio del 12 de octubre de 2026: 1 € = 1,1209 USD. Las cifras deben verificarse en el FDD actualizado. Los valores de inversión en unidades estadounidenses de Factor de salida e Capitán D’s no representan el costo de un master franchise italiano, cuyas condiciones son objeto de negociación.

De la selección a la decisión

Una marca reconocible, una red en crecimiento y resultados económicos interesantes son elementos útiles. Para tomar una decisión también son necesarias respuestas a preguntas precisas:

• ¿Qué unidades están incluidas en los datos económicos y hasta qué punto son comparables al proyecto?
• ¿Qué capital se necesita hasta alcanzar el equilibrio operativo?
• ¿En qué medida los resultados dependen de la presencia del propietario?
• ¿Qué obligaciones contractuales afectan a los márgenes, al desarrollo y a la salida del inversión?
• ¿Qué emerge del análisis de los afiliados actuales y ex afiliados?

Una oportunidad merece ser analizada a fondo cuando sus premisas sean comprensibles, verificables y coherentes con los recursos del inversor.

¿Cómo se integra Link2America contigo?

Nuestro equipo en Miami te acompaña en tres etapas:

Investigación. Identificamos los modelos coherentes con el presupuesto, los objetivos y el nivel de implicación deseado.

Selección. Comparamos las alternativas, destacando sus ventajas, requisitos operativos y puntos a tener en cuenta.

Verificación de los datos. Analizamos la información del FDD y preparamos las preguntas que debemos hacer al franquiciador, coordinando los detalles con los profesionales especializados necesarios.

El itinerario se aplica a los marcas de esta selección y a cualquier otro franquicia que estés considerando.

¿Quieres evaluar una franquicia en Estados Unidos o desarrollar una marca estadounidense en Italia?

Complete el breve cuestionario a través del botón que aparece debajo. Te volveremos a contactar para una primera evaluación del proyecto…

En los últimos años, Estados Unidos ha reforzado las políticas de atracción de inversión extranjera, ofreciendo herramientas concretas para las empresas extranjeras —también italianas— que tienen la intención de relocalizar la producción en territorio estadounidense. Entre estas oportunidades destaca el programa SBA 7(a), un préstamo subvencionado garantizado por el gobierno federal de EE. UU., diseñado para apoyar la expansión de actividades empresariales en los Estados Unidos.

¿Qué es el programa SBA 7(a)?

Él Programa de Préstamos 7(a) es el principal instrumento de financiación de Administración de Pequeñas Empresas, la agencia gubernamental estadounidense dedicada al apoyo de las pequeñas y medianas empresas.
Permite obtener hasta 5 millones de dólares para inversiones en maquinaria, bienes inmuebles, capital circulante, expansión operativa o incluso para la adquisición de empresas existentes.

A pesar de ser una iniciativa estadounidense, también pueden acceder las empresas italianas que ya hayan constituido una filial activa en EE. UU., como una LLC o C-Corp, con sede operativa efectiva (ej. almacén, oficinas, personal, etc.).

¿Para qué sirve el préstamo de la SBA?

El financiamiento se puede utilizar para:

• Transferir o iniciar la producción directamente en los EE. UU.
• Comprar maquinaria, equipos, instalaciones
• Adquirir bienes inmuebles comerciales o naves industriales
• Cubrir los gastos de puesta en marcha y capital de trabajo
• Adquirir una empresa estadounidense ya en marcha (excelente estrategia de entrada)

Las condiciones principales

• Importe máximo financiable: hasta 5 millones de dólares
• Duración: hasta 25 años para los bienes inmuebles, 10 años para maquinaria o capital circulante
• Tipo de interés medio: entre el 11% y el 12,5% anual (variable, vinculado al tipo de interés de referencia)
• Garantía: La SBA cubre hasta el 75-85% del préstamo con garantía federal

No es una aportación a fondo perdido, sino un préstamo subvencionado con acceso facilitado gracias a la garantía del Estado.

Requisitos mínimos

Para acceder al financiamiento SBA 7(a), es necesario:

• Tener una empresa legalmente constituida en los Estados Unidos, incluso controlada por un hólding italiano
• Demostrar el’operativa real en territorio estadounidense (filial activa en un estado como Florida, Texas, Georgia, etc.)
• Presentaré un plan de negocio estructurado, con proyecciones financieras realistas
• Demostrar la capacidad de reembolso de la financiación
• En algunos casos, se requiere la presencia de al menos un socio residente en los EE. UU. (no obligatorio, pero ventajoso).

Por qué conviene trasladar la producción a EE. UU.

Trasladar parte o toda la producción a Estados Unidos permite:

• Reducir los costes aduaneros y logísticos sobre la exportación
• Acceder más fácilmente a grandes clientes estadounidenses y los concursos públicos
• Posicionar la propia marca como producto hecho en EE. UU.
• Disfrutaré de otros incentivos locales (estatales y regionales)
• Construir una presencia estable en el mercado más grande del mundo

Link2America: el socio operativo para obtener su préstamo SBA

Acceder a un financiamiento SBA requiere experiencia, competencia y relaciones con los socios financieros adecuados.
Link2America te acompaña en cada etapa del recorrido:

• Análisis preliminar de su proyecto industrial
• Constitución u optimización de tu estructura corporativa en EE. UU.
• Elaboración de un plan de negocio conforme a los criterios de la SBA
• Selección del prestamista más adecuado
• Apoyo en la preparación y presentación de la solicitud

Trabajamos junto a pymes, grupos industriales, inversores y artesanos italianos que quieren crecer en Estados Unidos con una estructura sólida y financieramente sostenible.

¿Quieres saber más?

Contáctenos hoy para una evaluación gratuita de tu proyecto y descubre cómo podemos ayudarte a obtener un financiamiento SBA 7(a) y llevar tu producción directamente a los EE. UU.

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Región de Lombardía: Convocatoria “Hacia Nuevos Mercados” – Solicitudes a partir del 3 de junio de 2025

La Región de Lombardía ha puesto en marcha la convocatoria “Hacia nuevos mercados” para apoyar la internacionalización de las microempresas y las pequeñas y medianas empresas de Lombardía. La convocatoria ofrece una ayuda económica de hasta el 85% de los gastos incurridos, que se divide en:

• 20% como subvención a fondo perdido
• 65% como financiación subvencionada (tipo de interés fijo del 1,5%, plazo de 3 a 6 años)

📅 Fechas de presentación de solicitudes

• Apertura: 3 de junio de 2025, a las 10:30
• Cierre: 9 de septiembre de 2025, a las 12:00

Las solicitudes deben presentarse a través de la plataforma Bandi e Servizi de la Región de Lombardía.

🔍 Gastos admisibles

• Asesoramiento para la definición del plan de internacionalización
• Marketing y comunicación en los mercados exteriores
• Certificaciones para productos destinados al extranjero
• Adaptación de productos/servicios a los mercados extranjeros
• Salas de exposición temporales y virtuales
• Formación específica del personal de la empresa
• Personal dedicado al proyecto (20% a tanto alzado)
• Costes indirectos (7% a tanto alzado)

💡 ¿Cómo podemos ayudarle?

Link2America está a su lado para:

• Evaluar preventivamente la viabilidad de su proyecto
• Apoyarles en la preparación de la documentación necesaria
• Ayudarle a presentar la solicitud
• Proporcionar apoyo durante la implementación y la rendición de cuentas del proyecto

Para acelerar nuestras respuestas y obtener rápidamente una evaluación preliminar, le invitamos a rellenar el formulario disponible en el siguiente enlace:

👉 Solicita Asistencia para la Convocatoria “Hacia Nuevos Mercados”

No se pierdan esta oportunidad de expandir su negocio a nivel internacional con el apoyo de la Región de Lombardía.

O contáctenos para más aclaraciones haz clic aquí

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Él Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos representa una de las reformas normativas más significativas en el sector cosmético estadounidense. Con nuevas disposiciones en materia de registro, etiquetado, notificación de eventos adversos e inspecciones, el MoCRA impone estándares de conformidad más estrictos para las empresas que operan en el mercado estadounidense. Esta guía ofrece un análisis detallado sobre los principales requisitos y sus respectivas fechas límite.

📅 Fechas Clave y Obligaciones Principales

• 1 de julio de 2024Fecha límite para el registro de instalaciones cosméticas y la lista de productos ante la FDA.
• 29 de diciembre de 2024Obligación de actualizar las etiquetas con información de contacto para la notificación de acontecimientos adversos.
• 29 de diciembre de 2025Publicación por parte de la FDA del informe sobre la seguridad de los PFAS en los cosméticos.

🏭 Registro de Estructuras y Listado de Productos

Las empresas que producen o procesan cosméticos destinados a los Estados Unidos deben:

• Obtener un Identificador de Establecimiento de Instalación (FEI) de la FDA.
• Registraré el establecimiento cada dos años.
• Presentar a la FDA una lista actualizada de los productos cosméticos comercializados, especificando los ingredientes que contienen.

⚠️ Acontecimientos Adversos y Notificación a la FDA

A partir del 29 de diciembre de 2023, las empresas deben informar a la FDA cualquier evento adverso grave dentro de 15 días hábiles a través del formulario MedWatch 3500. La definición de “evento avverso grave” incluye:

• Fallecimiento, peligro de vida o hospitalización.
• Discapacidad persistente o anomalías congénitas.
• Erupciones cutáneas graves y persistentes y pérdida significativa de cabello.

🏷️ Nuevos Requisitos de Etiquetado

A partir del 29 de diciembre de 2024, las etiquetas de los cosméticos deberán incluir:

• Información de contacto electrónica (URL o código QR) para la notificación de acontecimientos adversos.
• Declaración de identidad del producto y cantidad neta del contenido.
• Lista de ingredientes en orden decreciente de peso (nombres INCI y colorantes sin código CI).
• Advertencias e instrucciones para un uso seguro.
• Redacción específica para los productos de uso profesional.

🏛️ Nuevas Autoridades de la FDA

El MoCRA ha ampliado el poder de la FDA, que ahora puede:

• Realizar inspecciones sobre las instalaciones y acceder a los registros de la empresa.
• Imponer retiradas obligatorias de productos no conformes.
• Emitir cartas de advertencia (Warning Letters) y alertas de importación (Import Alerts), bloqueando la distribución y la importación de productos no regulados.

🌍 Rol del agente estadounidense para empresas no estadounidenses

Las empresas extranjeras que exportan cosméticos a Estados Unidos deben nombrar a un Agente de EE. UU., que actuará como intermediario con la FDA para comunicaciones e inspecciones.

🏢 Exenciones para las Pequeñas Empresas

Las empresas con una facturación inferior a 1 millón de dólares al año pueden beneficiarse de algunas exenciones, pero aun así deben garantizar la seguridad y la conformidad de los productos.

📖 Preguntas Frecuentes (FAQ)

🔹 ¿Qué empresas deben registrarse ante la FDA?
Todas las empresas que fabrican, envasan o distribuyen cosméticos destinados al mercado estadounidense.

🔹 ¿Cómo se realiza el registro de un establecimiento cosmético?
Las empresas deben obtener un número FEI y completar el registro en la plataforma de la FDA.

🔹 ¿Qué diferencia hay entre un acontecimiento adverso y un acontecimiento adverso grave?
Un evento adverso grave incluye daños permanentes, hospitalizaciones o condiciones potencialmente mortales, mientras que un evento adverso menor podría ser una irritación temporal.

🔹 ¿Qué información debe figurar en la etiqueta de un producto cosmético?
Nombre del producto, cantidad neta, lista de ingredientes, fabricante, advertencias y declaraciones de propiedades saludables.

🔹 ¿Pueden los productos cosméticos contener ingredientes farmacéuticos?
No, si un producto contiene principios activos que modifican la función biológica de la piel, podría clasificarse como medicamento de venta libre.

🔹 ¿Qué pasa si un producto no cumple con la MoCRA?
Puede ser objeto de retiradas del mercado, bloqueos aduaneros y sanciones por parte de la FDA.

🔹 ¿Existe un periodo de transición para adaptarse a la MoCRA?
Las empresas deben cumplir con los plazos establecidos, sin períodos de tolerancia.

📚 Glosario de Términos (por orden alfabético)

• Adulteración: Contaminación o presencia de ingredientes no seguros en un producto.
• Afirmación: Declaración sobre las propiedades de un producto cosmético.
• Identificador de Establecimiento de Instalación (FEI): Código único asignado a los establecimientos por la FDA.
• FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos): Organismo regulador estadounidense de medicamentos, cosméticos y otros productos.
• Buenas prácticas de fabricación (BPF)Normas de buena fabricación para garantizar la calidad de los cosméticos.
• Aviso de importación: Notificación de la FDA por la que se bloquea la importación de productos que no cumplen con la normativa.
• INCI (Nomenclatura Internacional de Ingredientes Cosméticos): Sistema de denominación de los ingredientes cosméticos.
• Cumplimiento de la normativa de etiquetado: Conformidad de las etiquetas con la normativa de la FDA.
• MedWatch 3500: Formulario de notificación de acontecimientos adversos graves.
• Etiquetado engañosoEtiquetado erróneo o engañoso de un producto.
• MoCRA (Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos): Normativa estadounidense que regula el sector cosmético.
• Lista de productos: Registro de productos cosméticos ante la FDA.
• Persona responsable: Persona jurídica responsable de la conformidad del producto.
• Exención para pequeñas empresas: Exenciones para empresas con una facturación inferior a 1 millón de dólares.
• Agente de EE. UU.: Intermediario entre empresas no estadounidenses y la FDA.

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