Go-To-Market Advisory & Business Development: perché è essenziale per crescere nel mercato USA
Entrare nel mercato americano è uno degli obiettivi più ambiziosi per molte aziende italiane ed europee. Ma è anche uno dei percorsi più complessi, costosi e spesso fraintesi.
Gli Stati Uniti non sono un mercato unico, non funzionano per semplice replicazione del modello europeo e non premiano l’improvvisazione. Per questo motivo, un servizio strutturato di Go-To-Market Advisory & Business Development non è un supporto accessorio, ma una leva strategica fondamentale.
Oltre il concetto di “presenza” negli USA
Molte aziende pensano che per avere successo negli Stati Uniti sia sufficiente:
- costituire una società americana,
- nominare un distributore o un agente locale,
- partecipare a fiere internazionali,
- assumere una risorsa commerciale negli USA.
Nella realtà, senza una strategia di go-to-market chiara, queste azioni restano scollegate e raramente producono risultati concreti. Questo vale sia per le aziende che si affacciano oggi al mercato USA, sia per quelle già operative ma senza una crescita strutturata.
Cos’è davvero il Go-To-Market Advisory & Business Development
Il Go-To-Market Advisory & Business Development non è semplice networking e non si limita alla ricerca di contatti.
È un percorso strutturato che integra analisi strategica, ottimizzazione dell’offerta e sviluppo commerciale, con l’obiettivo di creare opportunità reali e sostenibili nel mercato americano.
Il modello adottato da Link2America si articola in più fasi.
1. Analisi strategica preliminare e validazione del mercato
Ogni progetto parte da una fase di assessment approfondito per comprendere:
- quali verticali del mercato USA sono realmente attrattivi,
- quali problemi concreti risolve l’offerta del cliente,
- come adattare valore, pricing e messaggio al contesto americano,
- quali competitor locali e internazionali sono già posizionati.
Questa fase consente di ottimizzare l’offerta prima di proporla al mercato, riducendo drasticamente errori strategici e dispersione di risorse.
2. Definizione del target e della strategia di accesso
Nel mercato statunitense non conta parlare con molti interlocutori, ma raggiungere quelli giusti.
Il servizio di Go-To-Market Advisory & Business Development consente di:
- identificare clienti potenziali realmente in target,
- selezionare partner commerciali o industriali coerenti,
- individuare i decision maker con potere di spesa e responsabilità operativa.
Ogni contatto viene analizzato e qualificato, non semplicemente inserito in una lista.
3. Business development e apertura di opportunità qualificate
Una volta definita la strategia, Link2America supporta l’azienda nelle attività di business development attraverso:
- outreach mirato verso i target selezionati,
- organizzazione di incontri introduttivi qualificati,
- creazione di un contesto credibile e coerente per l’avvio delle relazioni commerciali.
L’obiettivo non è moltiplicare le call, ma attivare opportunità ad alto potenziale, allineate al posizionamento dell’azienda.
4. Supporto alla fase pre-sales e decisionale
Il processo decisionale negli Stati Uniti è rapido, ma fortemente orientato a:
- valore misurabile,
- affidabilità del fornitore,
- chiarezza dell’offerta e dei casi d’uso.
Per questo il servizio include anche supporto nella:
- gestione dei follow-up,
- valutazione delle opportunità aperte,
- coordinazione dei prossimi step commerciali.
Un servizio strategico anche per aziende già presenti negli USA
Molte aziende sono formalmente presenti negli Stati Uniti, ma:
- non hanno una strategia commerciale strutturata,
- lavorano con partner non allineati,
- non riescono a scalare il fatturato,
- non comprendono pienamente le dinamiche locali.
In questi casi, il Go-To-Market Advisory & Business Development non serve a entrare nel mercato, ma a ripartire correttamente, ridefinendo:
- target,
- posizionamento,
- modello di accesso al mercato.
Un approccio orientato ai risultati
Il modello operativo di Link2America è costruito su una logica chiara:
analisi → strategia → accesso → risultati
Ogni fase è misurabile, con obiettivi definiti e un forte allineamento tra consulente e azienda, anche attraverso modelli di compenso legati ai risultati ottenuti.